Tips for suksess

Hos Google AdWords er det resultatene som teller. Optimalisering betyr å iverksette tiltak for å få de resultatene du ønsker ved å forbedre kvaliteten og resultatene for kontoen din – uten å øke kostnadene. Vi har utarbeidet disse optimaliseringsstrategiene for å hjelpe deg med å oppnå suksess med annonseringskampanjene dine.

Optimaliseringsstrategien din avhenger av målene du definerer for kampanjene.

Ved å fokusere på bestemte mål, kan du arbeide strategisk for å oppnå målene, spore resultatene og gjøre nødvendige endringer for å få de resultatene du ønsker. Her er noen typiske mål og eksempler på områder det bør fokuseres på for hvert mål:

"Jeg ønsker å få flere klikk."

Fokuser på søkeord og plasseringer. Øk annonseeksponeringen ved å legge til søkeord og nettstedplasseringer i annonsegruppene.

"Jeg ønsker å øke klikkfrekvensen (CTR, clickthrough rate)."

Fokuser på annonsekvalitet. Skaff deg flere klikk ved å avgrense annonsene, og eliminer ekstra visninger ved å velge godt målrettede søkeord og plasseringer og bruke negative søkeord.

"Jeg ønsker å forbedre avkastningen på investeringen."

Først må du fokusere på annonsene og søkeordene og plasseringene for å tiltrekke deg riktig målgruppe. Deretter fokuserer du på nettstedet ditt. Sørg for at destinasjonssiden og nettstedet er konfigurert slik at brukerne finner det annonsen tilbyr.

En velstrukturert konto er enkel å administrere, og med den kan du målrette effektivt mot målgruppen din.

Organisere kampanjene etter emne.

Opprett separate kampanjer for hver av produktlinjene, ressursene eller merkenavnene. Dette gjør det lettere for deg å overvåke annonseringen og foreta nødvendige justeringer for å forbedre kampanjeresultatene. Spør deg selv om hva du ønsker å oppnå med hver kampanje. Strukturer deretter kampanjen ut fra dette målet. Se et diagram og lær mer om kontoens struktur.

Målrett mot riktige språk og geografiske områder.

For hver kampanje kan du velge å målrette annonsene dine mot bestemte språk og geografiske områder (du kan også velge budsjett og andre innstillinger). Sørg for at du kun målretter mot språk og geografiske områder som er relevante for virksomheten din. Hvis du for eksempel leverer produkter til områder innenfor en bestemt avstand fra virksomheten, må du målrette mot landet, territoriet, regionen eller byen i området, i stedet for mot Alle land.

Opprett svært spesifikke annonsegrupper.

I likhet med kampanjene bør hver annonsegruppe fokusere på ett enkelt produkt eller én enkelt tjeneste, slik at annonsene når de mest kvalifiserte brukerne. Lag en liste med søkeord eller plasseringer og del dem inn i tilknyttede annonsegrupper. Opprett annonser som hører direkte inn under den aktuelle listen. Hvis du for eksempel selger MP3-spillere og har organisert kampanjene etter merke, oppretter du flere annonsegrupper basert på modellene for hvert merke.

Unngå dupliserte søkeord på tvers av annonsegrupper.

Google viser kun én annonse per annonsør for et bestemt søkeord, det er derfor ikke nødvendig å ta med dupliserte søkeord i ulike annonsegrupper eller kampanjer. Identiske søkeord konkurrerer mot hverandre, og søkeordet med de beste resultatene utløser annonsen.

Se eksempler på kampanjer som annonserer for enkeltprodukter eller -tjenester og flere produkter eller tjenester.

Jo mer relevante søkeordene og plasseringene er i forhold til målene, jo lettere er det for deg å nå potensielle kunder.

Vær nøye med å velge riktige søkeord.

Ta med spesifikke søkeord som har direkte sammenheng med det bestemte temaet i annonsegruppen eller på destinasjonssiden. Hvis du vil ha optimal annonseeksponering, må du ta med relevante søkeordvarianter i entalls- og flertallsform. Hvis det er aktuelt, kan du vurdere å bruke dagligdagse uttrykk, alternative stavemåter, synonymer og produkt- eller serienumre. Med søkeordverktøyet kan du få hjelp til å generere lister med mulige søkeord.

Dra nytte av alternativer for søkeordmålretting.

Med noen av søkeordene får du flere annonsevisninger, mens du med andre får færre visninger, men potensielt flere klikk. Ved å bruke alternativer for søkeordmålretting på en strategisk måte, kan du nå de mest aktuelle brukerne, eventuelt redusere den faktiske kostnaden per klikk (CPC, cost-per-click) eller kostnaden per tusende visning (CPM, cost-per-thousand-impressions) og øke avkastningen. Bruk fleksibelt samsvar for å fange opp relevant trafikk med varianter av søkeordet, for eksempel lengre søk, flertallsformer, synonymer eller forskjellige stavemåter.

Bruk unike søkeordnettadresser.

Destinasjonsadresser for søkeord sender brukere til en bestemt destinasjonsside. På den måten sikrer du at kunden kommer direkte til den mest relevante siden for søkeordet som utløste annonsen. Rediger individuelle nettadresser for søkeord ved å klikke på Rediger over søkeordtabellen.

Bruk plasseringsmålrettede kampanjer.

Plasseringer er steder i Googles innholdsnettverk der annonsen kan vises. Med plasseringsmålretting kan du velge enkeltsteder i innholdsnettverket for visning av annonsene (kalles administrerte plasseringer), eller du kan ganske enkelt la Googles anerkjente annonsemålretting vise annonsene på nettsidene som er mest relevante for produktene og tjenestene du tilbyr (automatiske plasseringer). Vi vurderer bare de administrerte plasseringene når vi søker etter relevante plasseringer for visning av annonsene. I motsetning til automatiske plasseringer kreves ikke søkeord.

Når du bruker administrerte plasseringer, kan du gjøre følgende for å sikre relevant målretting av annonsene mot riktig innhold på de rette nettstedene:

• Ekskluder plasseringer hvis du ikke vil at annonsene skal vises på dem i det hele tatt.
• Administrer enkeltbud eller standardbud for å justere hvor konkurransedyktig du vil være på bestemte plasseringer.
• Legg til søkeord og negative søkeord for å avgrense hvor annonsene publiseres.
• Vis detaljer på nettadressenivå for plasseringene der annonsene vises, og ta raske, databaserte avgjørelser for å forbedre annonsegruppens resultater.

Vær nøye med å velge riktige plasseringer.

Ta med nettsteder og andre plasseringer som er relevante for produktene eller tjenestene, og sørg for å velge nok av dem. Jo flere relevante plasseringer du målretter mot, jo større er sjansene for at annonsen blir vist. Du kan velge plasseringer på fire måter: Du kan vise nettadresser, beskrive emner, bla gjennom emner eller velge demografi. Hvis du vil lage en effektiv liste, anbefaler vi på det sterkeste bruk av alle fire metodene.

Når du bruker plasseringsverktøyet til å finne og velge nettsteder, bør du være oppmerksom på kolonnen Annonseformater i listen over tilgjengelige plasseringer. Hvis du bare publiserer enkelte typer formater, for eksempel bare bildeannonser eller bare tekst- og videoannonser, må du kontrollere at du velger plasseringer som publiserer de formattypene du har.

Innholdet i annonsene bør fange brukernes oppmerksomhet og sørge for at virksomheten din skiller seg ut.

Ta med søkeord i annonseteksten (for søkeordmålrettede annonser).

Ta med søkeordene dine i annonseteksten (spesielt i tittelen) for å vise brukerne at annonsen din har tilknytning til søket. Hvis annonsen din vises når en bruker søker på et søkeord i annonsegruppen din, vises søkeordet med fet skrift i annonseteksten. Brukere har i tillegg en tendens til å søke etter produkter og tjenester. Du bør derfor unngå bruk av firmanavnet ditt i annonsetittelen, med mindre målet ditt er merke-/firmanavngjenkjenning.

Opprett enkle og interesseskapende annonser.

Hva er det som gjør at produktet eller tjenesten du tilbyr, skiller seg ut fra konkurrentenes? Fremhev disse viktige differensieringspunktene i annonsen din. Sørg for å beskrive eventuelle unike funksjoner eller tilbud.

Bruk en handlingsfremmende annonsetekst.

Annonsen din bør være handlingsfremmende og fremheve fordelene ved produktet eller tjenesten. En handlingsfremmende annonsetekst oppmuntrer brukerne til å klikke annonsen din, og sikrer at de forstår hva de skal gjøre når de kommer til destinasjonssiden din. Eksempler på handlingsfremmende uttrykk er Kjøp, Selg, Bestill, Bla gjennom, Registrer deg og Få et pristilbud.

Test flere annonser i hver annonsegruppe.

Eksperimenter med ulike tilbud og handlingsfremmende uttrykk for å finne ut hva som er mest effektivt i forhold til annonseringsmålene dine. Systemet vårt roterer annonser automatisk innenfor en annonsegruppe, og viser annonsen med de beste resultatene oftest.

I siste instans er det webområdet som avgjør hvor bra annonsene dine konverteres til salg. Du bør derfor sørge for at det har en design som gjør at brukerne kan gjennomføre handlingen du vil de skal utføre.

Henvis brukerne til den riktige destinasjonssiden.

Typiske Internett-brukere avgjør raskt om de vil bli på et webområde eller gå til et annet. Når brukerne klikker annonsen din, bør de komme til en destinasjonsside som klart og tydelig viser informasjonen eller produktet som tilbys i annonsen. Hvis brukerne ikke øyeblikkelig finner det som gjorde at de klikket annonsen din, vil de sannsynligvis forlate webområdet uten noen konvertering.

Test deg frem til effektivt webområdeinnhold.

I stedet for å gjette hvilket webområdeinnhold som vil føre til flest konverteringer, anbefaler vi at du prøver Webområdeoptimereren. Dette verktøyet lar deg teste ulike versjoner av tekst, bilder og utforming på destinasjonssiden eller på hvilken som helst annen webside. Resultatene vil vise hva som er mest effektivt til å øke konverteringene på siden og forbedre avkastningen.

Vurder webområdets design.

Ta en nærmere kikk på webområdets generelle design og funksjonalitet. Webområder som er attraktive, enkle å navigere og informative, er ofte mer lønnsomme. Du bør kanskje vurdere å bruke Google Analytics for å skaffe deg en bedre oversikt over hvor bra webområdet fungerer.

Ha brukeropplevelsen i tankene.

Ved utforming eller omstrukturering av destinasjonssiden og webområdet, må du gi brukeropplevelsen høy prioritet. For eksempel:

• Plasser viktig informasjon og bilder øverst til venstre, hvor blikket faller først.
• Hjelp brukerne med å finne det de ser etter i løpet av tre eller færre klikk.
• Unngå popup- og popunder-vinduer.
• Opprett en enkel prosess, slik at brukerne kan gjennomføre transaksjoner.

Les våre retningslinjer for destinasjonssider og webområdekvalitet for å finne ut mer om hvordan du gir dine besøkende en god brukeropplevelse.

Med overvåking av resultatene kan du sikre en god avkastning på investeringen.

Kontroller kontostatistikken.

Klikkfrekvensen, anslag for førstesidebud og søkeordstatus er gode startindikatorer på hvor bra resultater annonsene gir. Kontostatistikk rapporteres på kampanjenivå, annonsegruppenivå og søkeord- eller plasseringsnivå. Rapportene inkluderer klikk, visninger, klikkfrekvens, gjennomsnittlig CPC eller CPM, kostnad, gjennomsnittlig plassering, konverteringsfrekvens og pris per konvertering. Finn ut mer om hvordan du vurderer kontoresultatene.

Opprett rapporter.

Du kan opprette tilpassede rapporter som gir deg nøyaktig den statistikken du ønsker, fra kampanjenivå til søkeord- eller plasseringsnivå.

Bruk nettanalyse.

Google Analytics hjelper deg med å analysere hva brukerne foretar seg på nettstedet. Detaljert informasjon om brukeratferd kan hjelpe deg med å opprette mer målrettede og effektive destinasjonssider.

Hvis du optimaliserer kampanjene dine jevnlig, holder du tritt med brukerne og trendene i markedet, og innfrir annonseringsmålene dine i forlengelsen av dette.

Evaluer kampanjeresultatene og foreta nødvendige endringer.

Ta lærdom av annonseresultatene med tanke på effektive strategier for å oppnå målene dine. Når du holder øye med annonsene dine over tid, vil du kanskje legge merke til ting som fungerer spesielt godt (eller ikke så godt). Hvis du for eksempel finner ut at brukere ikke responderer på et bestemt handlingsfremmende uttrykk i annonseteksten din, sletter du denne annonsen og prøver noe annet. Finn ut hvordan du redigerer annonseinnstillingene.

Prøv andre budgivningsalternativer.

Hvis kampanjen din er kvalifisert for Konverteringsoptimereren, kan denne funksjonen hjelpe deg med å øke konverteringene dine og redusere pris per kjøp.