- Testtype: A/B-test (Eksperiment) i Google Ads.
- Kampanjetype: Søkekampanje for produkter (ikke-brand).
- Variant A (Kontroll): Budstrategi "Maksimer Konverteringsverdi" (opprinnelig strategi).
- Variant B (Test): Budstrategi "Maksimer Visningsandel".
- Tidsperiode: Testen løp fra 26. februar 2025 til 8. april 2025.
- Budsjett- og trafikkfordeling: 50% av budsjettet/trafikken ble allokert til hver variant. Alt annet var identisk.
- Konfidensnivå for evaluering: 95%. Alle presenterte resultater er statistisk signifikante på dette nivået.
- Viktigste KPI-er: Visninger, Klikk, Konverteringer, ROAS (Return on Ad Spend).
A/B Test av budstrategier i Google Ads
Tjenster benyttet:
Periode:
-
1. Sammendrag
Vi gjennomførte en A/B-test på en produktsøkekampanje for å undersøke om budstrategien "Maksimer Visningsandel", som ofte gir gode resultater på våre brand-kampanjer, kunne forbedre resultatene sammenlignet med "Maksimer Konverteringsverdi". Testen viste at "Maksimer Visningsandel" økte synlighet (visninger og klikk) betraktelig, men førte til en signifikant reduksjon i både antall konverteringer (-77%) og ROAS (-70.9%) ved et 95% konfidensnivå. Dette understreker viktigheten av å velge budstrategi basert på kampanjetype og spesifikke mål, og verdien av å teste hypoteser.
2. Bakgrunn og Utfordring/Mål
I flere av våre Google Ads-kontoer har vi observert at bytte til budstrategien "Maksimer Visningsandel" på søkekampanjer rettet mot kundens eget merkenavn (brand-søk) ofte gir svært positive resultater. Dette inkluderer lavere klikkpriser og forbedret ROAS eller flere konverteringer, sannsynligvis fordi vi sikrer topplassering for brukere som allerede har høy intensjon.
Med bakgrunn i denne suksessen ønsket vi å teste om den samme strategien kunne gi lignende fordeler for søkekampanjer rettet mot de spesifikke produktene kunden selger (ikke-brand produktsøk). Målet var å se om økt synlighet via "Maksimer Visningsandel" også her kunne føre til bedre sluttresultater (konverteringer/ROAS) enn den verdibaserte strategien "Maksimer Konverteringsverdi".
3. Hypotese
Vår hypotese var at budstrategien "Maksimer Visningsandel" ville levere tilsvarende eller bedre resultater (flere konverteringer og/eller høyere ROAS til lavere kostnad) enn "Maksimer Konverteringsverdi" også for produktsøkekampanjer, på samme måte som vi har sett for brand-kampanjer.
4. Metodikk (Testoppsett)
5. Resultater
Testperioden ga følgende resultater, signifikante ved 95% konfidensnivå:
6. Analyse og Diskusjon
Resultatene viser tydelig at hypotesen vår ble motbevist for denne produktsøkekampanjen.
- Økt Synlighet: "Maksimer Visningsandel" (Variant B) oppnådde som forventet sitt primære mål: en dramatisk økning i visninger (+111%) og en betydelig økning i klikk (+27.2%). Dette indikerer at strategien var effektiv for å øke kampanjens synlighet i søkeresultatene.
- Redusert Lønnsomhet: Til tross for økt trafikk, førte Variant B til en kraftig reduksjon i både antall konverteringer (-77%) og ROAS (-70.9%). Dette tyder på at den økte synligheten og trafikken som ble generert av "Maksimer Visningsandel" i stor grad kom fra brukere med lavere kjøpsintensjon sammenlignet med trafikken generert av "Maksimer Konverteringsverdi".
- Strategi vs. Kampanjetype: Forskjellen i resultat mellom denne testen og våre erfaringer med brand-kampanjer er markant. For brand-søk er brukerens intensjon ofte allerede høy, og målet er å sikre at de enkelt finner frem. For generiske produktsøk er konkurransen tøffere, og brukerens intensjon kan variere mer. Her viser testen at en budstrategi som aktivt optimaliserer mot konverteringsverdi (Variant A) er langt mer effektiv for å oppnå lønnsomme resultater. "Maksimer Konverteringsverdi" prioriterer visninger til brukere som Googles algoritmer anser som mest sannsynlige til å konvertere med høy verdi, noe som var avgjørende her.
7. Konklusjon og Lærdommer
Denne A/B-testen demonstrerte tydelig at "Maksimer Konverteringsverdi" var en signifikant bedre budstrategi enn "Maksimer Visningsandel" for den aktuelle produktsøkekampanjen, målt i konverteringer og ROAS.
- Handling: Basert på de klare resultatene, ble eksperimentet avsluttet, og kampanjen fortsatte med budstrategien "Maksimer Konverteringsverdi" (Variant A).
- Viktigste Lærdommer:
- Kontekst er avgjørende: En budstrategi som fungerer utmerket for én kampanjetype (f.eks. brand-søk) er ikke garantert å fungere for en annen (f.eks. produktsøk).
- Mål må styre strategi: Valg av budstrategi må være tett knyttet til kampanjens primære mål. Hvis målet er maksimal lønnsomhet (ROAS/konverteringer), er ofte en verdi- eller konverteringsbasert strategi best, selv om det kan bety lavere total synlighet.
- Synlighet ≠ Lønnsomhet: Høye visnings- og klikktall er ikke nødvendigvis ensbetydende med gode forretningsresultater, spesielt i kampanjer lenger ned i salgstrakten.
Verdien av testing: Denne testen er et godt eksempel på hvorfor det er kritisk å A/B-teste hypoteser – selv de som virker logiske basert på tidligere erfaringer – før man implementerer endringer i stor skala. Det forhindret en potensiell betydelig nedgang i kampanjens lønnsomhet.